1.      方案概述

1.1、应用背景：

随着中国消费者个性化商品&服务需求的增长，从传统百货或大型卖场的发展模式中，许多企业开始定位更加明确的细分市场，逐步发展有自己品牌的销售网络，一些专卖企业连锁门店体系已有相当大的规模，专卖连锁已经成为目前零售行业的一个重要业态，特别在服装、食品、汽车等行业普遍运用。

目前国内连锁专卖业态存在的主要问题是：

渠道各环节、公司各部门之间信息流通不顺畅不准确；

1.        在零售店断号、断码和缺货现象多；

2.        无序订单不断增加；

3.        物流系统与销售渠道的沟通不畅；

4.        店铺和仓库库存信息不透明；

5.        销售系统同财务系统不统一；

6.        促销管理方式落后；

7.        铺货和补货无序、混乱；

8.        业务连接松散；

9.        品牌形象不统一；

10.   VIP管理方式混乱或无法管理；

11.    大量的手工劳动；

12.    管理成本高

面对许多问题，方程认为通过新技术手段和软件系统，会加强信息在组织间的沟通效率，加强各个部门的业务协作，从而提高专卖连锁企业现阶段最关心的几个能力：

1）终端销售信息反馈的及时性、准确性、全面性；

2）客户服务水平和会员管理；

3）财务业务一体化能力

4）促销管理及促销效果分析能力；

5)  信息体系内部沟通能力。

1.2、方案功能描述

1.        它依托于方程软件强大的分销资源计划后台管理能力，真正作到采购、分销、零售一体化；

2.        采用瘦前端、胖后端设计。在IT能力差的POS点，仅仅提供必要的功能，以满足数据采集和简单分析的功能。所有的基础档案设置、系统参数设置、销售政策、价格政策设置、促销政策设置、会员政策等全部在后台进行管理，大大提升了系统的可管理性、扩展性，降低了系统的维护成本；

3.        专业于零售业务管理各项细微要求，如连锁店铺的品类管理、多元化价格及促销策略、灵活的VIP/CRM顾客关系管理、消费群体之收集及分析、销售员/营业员销售业绩分析、每日收银对帐查询、销售及库存数据分析、促销效果分析等。同时系统提供OLAP方式的交互式查询和分析等。

4.        系统采用平台化设计，可快速进行调整和扩展，并能很方便的同其它系统集成。如SAP、Oracle、金蝶、用友等。

1.3、客户收益

本方案将实现从总部到门店销售的供应链管理和后台DRP系统的自动补货管理、物流配送管理、采购管理、信用管理、促销管理、绩效管理、会员管理、数据报表分析等内容。它将给客户带来以下效益：

1.        提高对整个公司的商品、库存、销售、财务实时控制的能力；

2.        优化、规范企业内部业务流程；

3.        增强对市场的应变能力；

4.        建立可持续发展的信息管理平台；

5.        提高销售各环节的透明度，缩短响应周期，快速应对外部市场变化

6.        顺畅信息流环节，方便信息归集和查询

7.        协助直营店和加盟商规范和管理零售门店，提高工作效率和管理水平

8.        通过零售终端管理系统与总部（DRP）中央管理系统的数据通讯充分利用信息集成带来的利益，提高效率。

9.        大幅度降低管理成本

1.4、方案优势：

1. 基于平台化设计模式，解决了通用软件同客户个性化之间的矛盾，几乎可以满足企业99％左右的功能需求。它实现了实际应用同软件底层相分离，因而具备开发语言无关性、数据库无关性、使用语言无关性。具有良好的扩展能力。

2.本解决方案的设计融合了我们创业团队10多年的业务经验和智慧，各种组织结构全部基于矩阵思想设计，包括公司组织关系、仓库组织关系、人员组织关系、商品组织关系等全部可以任意组合、任意调整，解决了传统软件设计中的一维树状结构的巨大局限性。这种动态建模思想和技术不仅有利于保障企业成功实施DRP和POS系统，而且便于企业今后依据管理需要重新构建业务框架。

3. 财务业务一体化设计思想，可满足成本、信用、应收、应付、开票、回款等各种财务和业务核算功能；

4. 本方案后台DRP基于最新的分布式多层结构Web构架，服务器可聚可散，数据充分共享，数据实时性好，稳定性高，维护成本低，操作更简便。

5. 同协同应用完美结合，可以实现即时通讯，异步消息通讯，短消息提醒等功能，并能同业务结合，变拉式管理为推式管理。

6. 强调管理POS功能。“管理POS”和一般在超市使用的“商业POS”不同。它更注重管理、分析以及和DRP系统的集成。基于管理POS模式的专柜管理模式在分销后台的驱动下，更能获得较好的应用，且支持多级核算的POS管理模式。目前市面上的DRP系统一般不支持同POS的紧密集成。

7.基于PDA或智能手机的方程移动专柜产品－V6MRS和移动销售管理产品—V6MSM能完成进、销、存和客户管理，还能够将销售员队伍信息化，将信息触角延伸到销售员甚至货架。V6MRS和V6MSM同时都可以同方程DRP无缝集成，信息交互式共享。

8. 行业适应性强。由于采用平台化的开发思想，不需改动程序，只需要调整系统的参数属性，即可配置出类似定制化的满足不同行业的特色化管理。同时，通过灵活的配置，又可以满足同一行业不同企业间的个体化差异，解决了企业应用多样化同高昂的定制成本间的差异。

9. 高性能设计。连锁管理一个共同特点是，销售点往往非常多，甚至达到上万家，数据增长非常快，可能每天有500万张单据需要处理。方程软件充分应用了数据缓冲技术、智能学习技术、消息队列分布处理技术、单据分布处理技术等众多创新思想，可以脱离第三方软件（如普通的分布式结构和Oracle RAC技术）实现高性能设计，彻底解决用户的后顾之忧。

2.技术信息：

硬件平台:      IBM xServer服务器+IBM Sureone POS或普通PC机

操作系统:      Linux / NT / Windows 2000及以上

适用的行业:  各类连锁专卖型零售企业

如有兴趣了解更多详情，敬请来函（market@51drp.com）或填写咨询服务意向表，我们会向您提供更多帮助。